## Chiffrage conditionné par le risque

Le prix du démonstrateur n’est pas un prix générique. Il n’est défendable que pour un produit borné, à un niveau de risque clarifié, avec discovery amont couverte et obligations tenues avant lancement.

Vigilance Règle commerciale à tenir

On ne vend pas ici une capacité groupe abstraite. On vend un démonstrateur métier borné, conditionné par la découverte amont, les droits validés, le corpus P1 retenu et le fait que le risque reste dans une zone compatible avec un pilote limité.

Produit vendu

### Démonstrateur métier borné

Le prix annoncé correspond à un pilote hébergé, opéré et mesuré sur un métier pilote nommé, avec corpus P1, droits validés et 1 mois d’usage encadré.

Produit tenable si le risque reste borné

Ce qui est inclus

### Conception, mini KMS, portail, support et synthèse

Le prix couvre les ateliers de cadrage, la préparation du corpus, le mini KMS, le paramétrage IA / RAG, le portail web léger, l’hébergement dédié OVH, le support pilote et la synthèse de décision.

Produit opéré par SERMA pendant le pilote

Ce qui n’est pas vendu

### Pas une solution groupe complète

Le prix n’inclut ni déploiement industriel large, ni corrélation transverse groupe, ni intégrations SI étendues, ni transfert d’une plateforme finale EPC.

Tout élargissement déclenche un nouveau chiffrage

## Obligations à respecter pour tenir ce prix

Le prix affiché vaut uniquement si le produit, son périmètre et ses preuves sont verrouillés avant l’ouverture du service.

Obligation à respecter | Ce qui doit être verrouillé | Conséquence si ce point n’est pas tenu
--- | --- | ---
Produit nommé | Un métier pilote, un sponsor, un PO métier et des owners documentaires sont explicitement nommés avant lancement. | Sinon le prix ne correspond plus à un produit clairement défini et devient difficile à défendre.
Périmètre borné | Le corpus P1 reste borné (~10 Go), les exclusions sont écrites et le pilote reste limité à 1 mois d’usage encadré. | Si le périmètre s’étend, la charge de construction, de support et de gouvernance change immédiatement.
Droits validés | Les droits d’usage IA, les exceptions documentaires et les règles de preuve sont validés avant ingestion. | Sans validation, le risque juridique change la nature du produit et peut bloquer le lancement.
Discovery couverte | Usages, métiers, tâches, corpus, droits et preuves doivent être couverts jusqu’à un niveau 5/5 réellement opposable. | Tant que la découverte amont n’est pas couverte, le prix doit rester une hypothèse commerciale - pas un engagement ferme.
Critères de succès | Les KPI, les utilisateurs pilotes et les décisions de suite sont verrouillés avant l’ouverture du service. | Sinon on achète une expérimentation floue, pas un démonstrateur mesurable.
Trajectoire séparée | Le projet global, les intégrations étendues et l’exploitation industrielle restent hors du prix annoncé ici. | Dès que l’on glisse vers du transverse ou du groupe, il faut recadrer et rechiffrer séparément.

Point d’attention Ce qui fait sortir du prix actuel

Extension transverse, métier non nommé, discovery non couverte, droits d’usage non validés, corpus qui déborde ou attente de solution industrielle finale : dans tous ces cas, le produit change et le prix doit être revu.

## Lecture risque -> produit -> prix

La même enveloppe ne couvre pas le même produit selon le niveau de risque. Cette lecture met en adéquation le risque réel, le produit effectivement vendable et la position commerciale à tenir.

Niveau de risque / couverture | Produit réellement vendable | Effet sur prix et trajectoire
--- | --- | ---
Couverture < 5 / 5 | Discovery encore incomplète : usages, tâches, corpus, droits ou preuves ne sont pas encore suffisamment sécurisés. | Le prix ne doit pas être présenté comme opposable. On reste dans une logique de discovery / cadrage préalable.
Niveaux 1-2 / 5 | Usage juridique administratif ou documentaire borné, sur un métier pilote clairement nommé. | L’enveloppe actuelle (57 901 €) reste cohérente si toutes les obligations amont sont tenues.
Niveau 3 / 5 | Juridique déjà relié à un métier adjacent, avec interactions réelles à clarifier et tâches à cartographier. | Le prix n’est tenable que si le périmètre reste borné, que le corpus P1 reste limité et que la découverte est fermée avant lancement.
Niveaux 4-5 / 5 | Corrélation transverse aux tâches, décisions et responsabilités : on s’approche d’un assistant métier de décision, plus d’un simple démonstrateur documentaire. | Ce n’est plus le même produit. Il faut un recadrage, une trajectoire et une proposition commerciale distincte.

Repère Lecture recommandée

La page risque dit jusqu’où va le besoin. La présente page dit ce que SERMA peut réellement fournir à ce prix-là et à quel moment il faut recadrer ou rechiffrer.

## Chiffrage détaillé du démonstrateur borné

Le tableau ci-dessous décrit le produit couvert par l’enveloppe actuelle : un démonstrateur métier hébergé, borné, opéré par SERMA et limité à un périmètre clarifié avant lancement.

Lot | Charge | Prix | Part réutilisable si suite | Lecture proposée
--- | --- | --- | --- | ---
Ateliers de conception & cadrage | 12 JH | 7 463 € | 7 463 € | Kick-off, cadrage métier, critères de succès, use cases, périmètre pilote.
Cadrage données & droits | 10 JH | 6 219 € | 6 219 € | Sélection corpus, owners, droits d’usage IA, règles d’exclusion et qualité utile.
Conception architecture cible & trajectoire | 12 JH | 7 463 € | 7 463 € | Architecture cible, gouvernance data, modèle de déploiement et trajectoire projet global.
Constitution corpus & mini KMS | 14 JH | 8 709 € | 0 € | Préparation documentaire, structuration, indexation, KMS limité au démonstrateur.
Paramétrage IA / RAG du démonstrateur | 14 JH | 8 707 € | 0 € | Réponses sourcées, configuration retrieval, réglages de pertinence et d’usage pilote.
SermAssistant Light & portail web | 14 JH | 8 707 € | 0 € | Interface web hébergée, accès pilote nominatifs, navigation documentaire, affichage sources et tableaux de bord utiles.
Expérimentation 1 mois, support et pilotage | 12 JH | 7 463 € | 2 488 € | Support pilote, revue hebdomadaire, synthèse d’usage et recommandations de passage au global.

7 lots chiffrés

Le devis isole chaque bloc de valeur pour rendre le coût lisible et défendable.

88 JH charge totale

Effort global mobilisé par SERMA pour concevoir, fabriquer, opérer et piloter le démonstrateur.

54 731 € budget services

Montant total des services SERMA hors infrastructure dédiée OVH.

Repère Hypothèse de calcul utilisée

Taux commercial de travail retenu pour la simulation : 621,94 € / JH, dérivé de la référence minimale (244 892 € pour 449 JH).

Point d’attention Produit correspondant au tableau

Ce tableau ne décrit ni une plateforme groupe complète, ni une promesse transverse. Il décrit un démonstrateur borné avec métier pilote, corpus P1, droits validés, service opéré par SERMA et synthèse de décision en fin de pilote.

Plateforme Clause

## Hypothèse d’hébergement dédié, sécurisé et exclusif

L’infrastructure n’est plus présentée comme un simple hébergement léger. Elle correspond à un environnement dédié SERMA pour EPC GROUP, opéré avec un niveau de confiance compatible avec des documents sensibles.

Composant infrastructure | Montant | Lecture proposée
--- | --- | ---
Serveur dédié OVH exclusif | 1 580 € | Infrastructure dédiée opérée par SERMA sur 2 mois, sans mutualisation d’accès avec d’autres environnements de démonstration.
Socle cybersécurité & supervision | 440 € | Durcissement, pare-feu, journalisation, supervision sécurité et contrôles de confiance du service.
Identité, accès nominatif & MFA | 250 € | Accès exclusifs, comptes nominatifs, authentification renforcée et traçabilité des connexions.
Mise en place sécurité & cloisonnement | 900 € | Configuration initiale, politique d’accès, gestion des secrets et cloisonnement documentaire du pilote.

Point d’attention Ce que couvre cette enveloppe d’infrastructure

L’enveloppe de 3 170 € couvre un serveur dédié OVH sur 2 mois, un socle cybersécurité opéré, des accès exclusifs avec identification nominative et le cloisonnement initial du pilote. Elle s’ajoute aux JH de sécurité / IAM déjà inclus dans les services SERMA.

Devis Staffing

## Devis indicatif de fabrication

Cette lecture complète le chiffrage par lots avec une ventilation par métiers SERMA. Elle explique ce qui est réellement fabriqué pour rendre ce produit borné exploitable, opposable et mesurable.

Métier mobilisé | Domaine | Réf. structurelles | Charge | Taux réf. minimal | Estimation interne | Prix proposé | Ce que le métier fabrique
--- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ---
Lead cadrage & pilotage | Méthodologie de déploiement | AUD-A · PJ-Pj | 12 JH | 45 € / h | 3 780 € | 6 899 € | Ateliers sponsor, cadrage, feuille de route, arbitrages et gouvernance du démonstrateur.
Consultant métier / UX conversationnelle | Produit & usages | AUD-A · UX-UX | 8 JH | 42 € / h | 2 352 € | 4 293 € | Cas d’usage, parcours de questions, besoins utilisateurs et critères d’utilité métier.
Architecte solution | Plateforme & exploitation | ARCH-D · AG-AG | 12 JH | 51 € / h | 4 284 € | 7 819 € | Architecture cible du pilote, choix techniques, sécurité structurante et trajectoire de déploiement.
Ingénierie données | Data & connaissance | EXP-E · GOV-G | 14 JH | 45 € / h | 4 410 € | 8 049 € | Collecte, normalisation, qualité documentaire, structuration et préparation du corpus pilote.
Ingénieur IA / KMS-RAG | Data & connaissance | KMS-K · AG-AG · ONT-O | 16 JH | 48 € / h | 5 376 € | 9 812 € | Indexation, citations, retrieval, réglages IA et fabrication du mini KMS EPC.
Tech lead / développement web | Produit & usages | UX-UX · OPS-O | 10 JH | 53 € / h | 3 710 € | 6 771 € | Interface web, intégration de SermAssistant Light et contenance applicative du démonstrateur.
MLOps / SRE | Plateforme & exploitation | OPS-O · KMS-K | 8 JH | 60 € / h | 3 360 € | 6 132 € | Mise en service, observabilité, exploitation, stabilité du service et support technique de la période pilote.
Sécurité / IAM | Conformité & sécurité | SEC-S · EXP-E | 4 JH | 56 € / h | 1 568 € | 2 862 € | Contrôles d’accès, ségrégation documentaire, journalisation et garde-fous d’usage.
Support pilote / adoption | Support & adoption | PJ-Pj · UX-UX | 4 JH | 41 € / h | 1 148 € | 2 094 € | Accompagnement d’usage, consolidation du feedback et synthèse d’apprentissage du pilote.

Repère Comment lire ce devis

Les taux horaires de référence proviennent de la matrice de compétences et du devis minimal consolidé. L’estimation interne par métier est recalée sur l’enveloppe de services déjà retenue (54 731 € HT) pour produire un prix proposé cohérent avec le démonstrateur.

À conserver Synthèse devis

Fabrication estimative par métiers SERMA : 29 988 € en coût interne de référence, 54 731 € HT en prix de services proposé, puis 3 170 € d’infrastructure OVH dédiée et sécurisée, soit 57 901 € HT au total.

Questions Conception

## Matrice de staffing minimale du démonstrateur

Cette matrice traduit la logique skills matrix en équipe réellement mobilisée sur le produit vendu. Elle sert à montrer pourquoi même un démonstrateur borné nécessite plusieurs compétences et ne se réduit pas à un simple PoC technique.

Produit & usages

### Consultant métier / UX + tech lead

Tenir les cas d’usage, les parcours, la qualité d’interaction et la clarté de l’interface du démonstrateur.

Méthodologie

### Lead cadrage & pilotage

Tenir le cadre, les arbitrages, la roadmap courte et la relation entre démonstrateur, conception et projet global.

Data & connaissance

### Ingénierie données + IA / KMS-RAG

Préparer le corpus, structurer le mini KMS, garantir citations, retrieval et qualité documentaire utile.

Plateforme

### Architecte + MLOps / SRE

Poser l’architecture, l’hébergement dédié sécurisé, la stabilité du service, la supervision et le niveau de confiance attendu.

Conformité

### Sécurité / IAM

Séparer les accès, sécuriser les usages et éviter un pilote documentaire ingérable sur le plan des droits.

Adoption

### Support pilote / adoption

Accompagner le mois de test, recueillir le feedback et transformer l’usage en décision exploitable.

## Ce que finance réellement le prix affiché

Le prix se lit en trois blocs : ce qui finance le démonstrateur borné, ce qui est réutilisable si EPC poursuit et ce qui reste spécifique au service pilote opéré.

Total affiché

### 57 901 €

Prix d’un démonstrateur métier borné : services SERMA (54 731 €) + infrastructure OVH dédiée et sécurisée (3 170 €) sur 2 mois.

Réutilisable si EPC poursuit

### 23 633 €

Valeur déjà produite en conception et cadrage, réutilisable si EPC engage ensuite la trajectoire plus large.

Spécifique au pilote

### 34 268 €

Part liée au mini KMS, au portail web pilote et à l’exploitation hébergée SERMA, non transférée si EPC s’arrête après le démonstrateur.

Cadrage Décisions

## Passage au projet global

Le projet global n’est pas chiffré dans ce devis. Son prix fait l’objet d’une proposition commerciale distincte, indépendante du présent démonstrateur et recalée sur le niveau de risque réellement confirmé à l’issue du pilote.

Ce que prépare le démonstrateur

### Un projet global mieux défini

Le pilote permet de figer le métier cible, la qualité documentaire, les exigences de sécurité, la gouvernance data, l’architecture cible et les conditions de réussite.

Ce qui sera chiffré séparément

### Une proposition commerciale indépendante

La phase globale sera tarifée dans un document distinct après validation du périmètre, des intégrations, du modèle d’hébergement final, des exigences cybersécurité, du niveau de corrélation métier et des modalités d’exploitation.

Ce qui est déjà acquis

### 23 633 €

La valeur de conception et de cadrage produite pendant le démonstrateur reste réutilisable si EPC décide d’engager la suite.

Point d’attention Position commerciale à tenir

Le démonstrateur constitue un point d’entrée et un accélérateur de cadrage. Dès que le risque glisse vers une aide transverse aux tâches ou aux décisions, on change de produit et le budget doit être réétudié dans une proposition commerciale séparée.

Repère Présentation recommandée

Le bon discours n’est pas “voici le prix de la plateforme finale”, mais “voici le prix du démonstrateur borné et les conditions qui permettent de le tenir sans confusion sur le produit livré”.

Clause Synthèse

## Cas où EPC GROUP ne poursuit pas

L’offre décrit explicitement le scénario d’arrêt après démonstrateur pour éviter toute ambiguïté au moment de la décision.

À conserver Ce qui reste côté EPC

Le pack de conception et de cadrage déjà produit : architecture cible, gouvernance data, trajectoire, scope, roadmap, recommandations et synthèse décisionnelle.

Vigilance Ce qui s’arrête côté démonstrateur

Le site web de démonstration, le mini KMS EPC, les paramétrages d’exploitation et le service pilote opéré par SERMA s’arrêtent et ne sont pas transférés à EPC GROUP.